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“整家定制”已成趋势 索菲亚总裁声称要做行业“卷王”
发布时间: 2024-02-09 来源:工业建筑

  “家人们,我们就是要做卷王。” 7月8日,索菲亚(002572.SZ)总裁王兵在该公司旗下米兰纳品牌“新一代 硬核整家”发布会的现场直言。当天,是2023中国建博会(广州)开幕的第一天。

  7月9日,在2023中国建博会(广州)期间,索菲亚发布了卫浴战略,进一步拓宽其在整家定制模式发展下的产品阵营。根据索菲亚的定义,所谓整家定制是指要实现包括衣柜、橱柜、软体、家具、门窗、墙板、地板、家品、家电以及卫浴全品类一站式配齐。

  此前一天的7月8日,索菲亚公布了旗下互联网品牌米兰纳过去两年多的发展状况。当天,王兵在现场表示,米兰纳在业内被叫做“卷王”,但他不认为这是一个贬义词,同时这个品牌也会“非常坚定”的推进整家定制。

  索菲亚,这家以定制衣柜产品起家的家居公司,正试图以多品牌、全品类、全渠道“攻占”中国人的家。

  “大家都知道,这几年经过疫情,特别今年2023年1-5月份,其实整个中国家居行业的零售总额是下滑的,花了钱的人经济发展形势的判断不是特别乐观,这是一个客观存在的事实。”7月8日,索菲亚总裁王兵在回顾疫情以来家居行业发展时表示,如今很多同行都提出整家定制的发展模式,但是真正做好的是凤毛麟角,包括很多头部的所谓整家定制品牌,“我认为都还在整家定制的门外徘徊、彷徨”。

  今年5月18日,索菲亚首次发布整家3.0战略时称,整家定制被业界认为是供给端的一次彻底进化,是当下企业业务边界和消费的人需求交集的最大公约数,也实现公司从B端到C端的全面跨越。

  目前,索菲亚旗下主要品牌包括:定位中高端市场的索菲亚,价格的范围在1000至2000元(每平方米,下同);定位大众市场、主打互联网经营销售的方式的米兰纳,价格的范围在1000元以下;定位高精人群的“司米”、“华鹤”,价格的范围在2000元以上。

  索菲亚年报信息数据显示,2022年,索菲亚(衣柜)、米兰纳(整家)、司米(衣柜、橱柜)、华鹤(木门)品牌分别实现盈利收入为95.09亿元、3.02亿元、10.40亿元、1.69亿元;报告期内工厂平均客单价为1.85万元、1.3万元、3.2万元(已转型门店)、0.82万元。

  7月8日,王兵表示,米兰纳从2021年推向市场,发展至今年已确定进入第三个年头,这个品牌经历茁壮、快速的成长,如今已经是索菲亚代表年轻、潮流的一个品牌,他个人感受是“自豪的”。从发展速度来看,2022年,米兰纳品牌实现盈利收入3.2亿元,同比增长242.6%,报告期内米兰纳工厂端平均客单价约1.3万元,同比增长17%。

  王兵称,米兰纳的发展趋势是整家定制,目前三大核心定制品类,如衣柜、橱柜、木门发展速度很快,借助的是索菲亚自身的优势。他相信,以过去三年的发展状态,米兰纳未来5年-10年,完全有可能达到如今索菲亚品牌的体量。

  “(米兰纳)今天这个状态也绝不是我们的终点,我认为仅只是一个开始。”王兵说。

  在卫浴战略方面,王兵则表示,从过去的“铜厨铁卫”到现在的“金厨银卫”,卫浴成了当代青年重视的家居治愈一角。随着索菲亚整家定制战略的持续深入,市场和经销商对整家卫浴的呼声越发强烈,基于对市场趋势的研判,索菲亚顺应趋势推出整家卫浴。

  7月9日,在索菲亚发布卫浴战略发布会上,中国建筑卫生陶瓷协会会长缪斌亦表示,整家定制已经是趋势,索菲亚做整家卫浴突破了单品思维的限制,和行业相互融合,在千亿市场的卫浴赛道里,先行者会拿到更多市场占有率。同时,中国建材市场协会卫浴分会、佛山市卫浴洁具行业协会秘书长刘文贵也表示,目前卫浴行业洗牌进入深水区,索菲亚提出整家卫浴的概念,具有前瞻性和创新性。

  此外,今年6月1日,索菲亚透过公告向投资者表示,卫浴和门窗是公司开拓的新品类,也是公司大家居战略推进过程中很重要的一环,未来会通过开整家融合店和独立店两种形式推广,预计今年开始招商建店。

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