谈起株洲楼市，就必须让人提起株洲的热销之王——湘水湾三期。从2015年第一次打开市场，到如今的全面热销收官，不到两年时间，湘水湾三期完成了10次开盘、10次热销，反复刷新人们对“热销”的固有认识，在错综复杂的楼市动荡语境下，“湘水湾现象”让人望而兴叹。

  3月，湘水湾开盘的是三期最后一栋产品——25号栋楼王，几乎丝毫没有悬念，再度夺冠。2017年的首秀，亦是三期收官之作，依旧人潮汹涌不减，“抢房”热度不减，湘水湾三期卓越实力不减，这样的“城市级现象”，却是许多楼盘羡慕不来的。

  本来，仅凭“人居标杆”的光环地位和“城市销冠”的势能，就能延续过去的辉煌。但湘水湾团队并不满足于此，在三期打造上“别具用心”，才促成了湘水湾三期在“情怀”和“匠心”上的圆满收官。

  不到两年时间，创造10次热销，销售总额近13亿，单次开盘均过亿。这是湘水湾三期的成绩，已远超于了当初的预期。犹记得2015年5月30日，湘水湾的三期首次开盘均价仅5800元/m2左右，以“超高的性价比”一举俘虏市场，到现如今，三期最后一栋楼王均价将近9000元/㎡，却依然独占市场鳌头。可以说，不论三期以何种姿态出现，总有一批懂湘水湾的人紧随其后。难怪有业内人士感叹道：“有一种热销，只属于湘水湾。”不是每一份成绩和每一份盛赞都轻而易举。湘水湾三期的成功，在许多人看来，是不断被唱衰的楼市下的奇迹，自带传奇色彩。然而，真正了解的人知道，“有故事的产品和思想”，才能激活疲软的市场。

  为什么晋合始终只坚持开发高端成品精装住宅？为什么晋合从始至终坚持以“家庭身份”的方式模拟？答案只有两个字：“更好”。

  正如所有伟大的品牌，都会倡导一种普世价值，晋合不外乎如此。从创立初期以来，晋合相信只有“更好、更优、更适合居住”的产品，才能为每一个家庭带来福祉；也相信只有将人居设计和目标客户群的生活小习惯相匹配，才能做到“用心为家”。这也是湘水湾三期贯穿始终的核心因素。

  销售走在工程的前面，工程走在品质的前面，这是很多楼盘一直努力及追求的方向。湘水湾三期并不以此为然。2015年，为满足本地消费者的居住习惯，先后进行118次调研，将株洲本地人的生活小习惯熟稔于心，诞生出格局更优、公摊更小、性价比更高的户型，面积选择更多元化，能满足一家人的实用需求。满意之后，才将精心钻研出的产品谨慎推向市场。事实上，知己知彼，热销只是水到渠成的事。

  “为什么产品售完之后，仍要追加数千万为客户进行升级？”，鲜有人知的是，为了让业主居住更趋舒适，在三期去化已近一半的情况下，湘水湾依旧不计成本做了许多功课，如三期原设定仅有主卧、客厅配置空调的设计的具体方案，统一升级为全屋空调;如阳台处地面增加门槛石、室内灯具由普通节能灯升级为LED灯……高端配置带来了高舒适度。 不仅在产品打造上，对于服务、对于营销、对于资源整合、对于城市责任，每一个方面，湘水湾三期都在做着“更好”的努力，才得以在价格同步调整的情况下，价值愈加凸显。而这样的价值，也正是株洲这样一个以“火车头精神”引领的城市所需要倡导的。

  到过现场的人都知道，湘水湾的置业顾问是株洲地产行业中“最轻松”的。他们与客户交流的时间也不是很多，从最初的接待，到现在的近乎熟稔，置业顾问只需要在旁边适时地作出解释。因为高品质的房子，自己会“说话”。

  比如，你在湘水湾三期的工地上，随时可见到精心编制的施工进度计划，合理的施工流程安排，充足的施工作业人员，严格甄选的施工材料，还有精益求精的施工标准……高标准之下的高速度，通过科学的施工规范以及严密计划落实到位，一点一滴呈现未来“家”的模样。

  再比如，在人居品质的打磨上，有着让人极度惊讶的细致。结构外墙全部采用混凝土现浇结构，抗风抗震，保温节能；室内墙体三次砌筑，墙中设混凝土板带，有效防开裂；如天花吊顶双层石膏板，防位移、开裂；如阳台、厨卫防水采用2至3道设防，蓄水24小时后，才进行下一道工序施工，确保无渗漏室……

  大到精装铺装的讲究，小到厨房、卫生间等各个工序环节的施工，湘水湾都有自己的一套系统和章法。

  “所有看不见、摸不着但感觉得到的东西（品位），都是由看得见摸得着的东西（品质）来支撑的。”这也是客户为什么来到湘水湾，能呆上一整天的原因。

  当然，湘水湾三期的魅力并不止于细节上经得起推敲的硬件、品质。对居住在这里的业主而言，另一种收获可能是建筑“硬件”带来的内在“软提升”，它在潜移默化地变成了“上层建筑”。

  【时至今日，湘水湾三期的荣誉已尘埃落定，然而，湘水湾深耕这座城市的决心远没有止步。接下来，更值得期待的湘水湾全新产品即将入市，我们也有理由相信：它的出现，无疑将再度给市场带来惊喜。】返回搜狐，查看更加多